導語：沉著自信，做事果敢，眼神有穿透力，笑容有感染力，這是海門喜力專賣店經銷商朱敬成給人的第一印象，朱總是本期《喜力人》專訪嘉賓，海門喜力專賣店總經理。

（下文朱敬成簡稱朱總）

多品類經營增強營銷力

2003年，朱總開始涉足陶瓷行業(yè)，經過18年的市場深耕，最初的門店已由單一的瓷磚經營向多品類經營轉變，在當?shù)厥袌鲱H具實力。

目前朱總在海門有兩家店，產品涵蓋了瓷磚、廚衛(wèi)吊頂和家居定制，其中一家是美爾凱特高端廚衛(wèi)吊頂、好萊客定制家居和一個知名瓷磚品牌的綜合店，另一家則是喜力瓷磚專賣店。

（喜力瓷磚專賣店）

當被問及如何開辟新市場時，朱總說出自己的看法。

朱總認為：產品是零售的基礎，而多元品類經營是增強營銷力的關健，通過發(fā)揮各個產品優(yōu)勢，滿足不同圈層消費者需求，從而獲得更大的市場份額。

選擇喜力，成長共進

朱總所選的都是頗具知名度且有一定年資的品牌，相比之下，喜力瓷磚這個品牌顯得有點年輕，那喜力瓷磚有什么特別之處讓一位經營成熟、經驗豐富的行家選中，并且以獨立專賣店形式經營？

朱總回答道：

首先喜力瓷磚具有過硬的生產實力，其生產基地具有明顯的制造優(yōu)勢，無論是原材料、生產工藝技術都比較成熟，產品質量好且穩(wěn)定，供貨充足，產品花式紋理都特別新穎時尚；

第二是品牌定位年輕時尚健康，契合當前和未來的家居市場發(fā)展趨勢，符合年輕消費群體的家裝需求；

第三是和質量相當?shù)呐谱酉啾?，喜力瓷磚性價比相對較高，既可以滿足消費者對于產品質量、品質、價格三方面的需求，也是市場快速增長、增加盈利的利器；

第四是相對其他一線品牌，喜力瓷磚的代理門檻和費用相對較低，加盟模式較靈活，相應的扶持力度比較大?？偟膩碚f，喜力瓷磚擁有強大的生命力和廣寬的市場前景。

（喜力店內景）

就是看中了這些優(yōu)勢，朱總三年前拿下喜力瓷磚的海門代理權后，開始以專賣店形式開始運營，喜力瓷磚通過自身優(yōu)勢快速打開海門市場，穩(wěn)步發(fā)展。

到2019年，喜力瓷磚總部進行新一線品牌戰(zhàn)略升級，對產品、營銷、運營、服務等均作出新定位及出臺一系列扶持政策，天時地利人和俱備，喜力海門店籍此契機重裝開業(yè)，以全新面貌面向市場。

在市場不景氣的2019年，朱總仍然愿意投入大量資金重裝店面，可見喜力瓷磚在海門的影響力，以及市場份額和業(yè)績的可觀程度。朱總也表示為拿下更多市場份額實現(xiàn)業(yè)績增長和考慮長期發(fā)展，重裝店面還是值得和有必要的。

（喜力店內景）

攜手同行，共生互贏

選擇一個品牌并穩(wěn)定經營下去，廠商雙方必須有發(fā)展理念的共識并形成利益共同體。朱總代理喜力瓷磚后，又是什么原因使他和喜力瓷磚能夠穩(wěn)定地攜手發(fā)展下去的？

朱總表示，發(fā)展的前提是生存，生存的首要條件是能否提供好的產品，喜力瓷磚是一個專注于產品本身的品牌，消費者通過產品認識喜力瓷磚，其中負離子除醛功能和超耐磨的產品雙IP使喜力瓷磚形成明顯的差異化優(yōu)勢，正因如此在市場上擁有強大的競爭力，這是支撐我們穩(wěn)定合作的首要因素。

其次是近幾年喜力瓷磚主動提速進化，依托所屬集團支持，持續(xù)投入品牌建設，行業(yè)口碑和品牌知度不斷提升；產品、營銷、渠道、服務都在不斷升級完善，品牌更具活力和成長性，這種進化能力能夠把我們聯(lián)結在一起激發(fā)活力，創(chuàng)造新的價值。

（朱總的團隊工作景場）

（朱總在海門的另一個綜合店）

結語：品牌與經銷商的合作是一個持續(xù)交心并付諸行動的過程，一個能夠體現(xiàn)價值的品牌一定能為經銷商帶來效益，喜力瓷磚相信只有做好自己，才能共生互贏，正如朱總選擇喜力瓷磚攜手同行。