導(dǎo)語(yǔ)：本期我們?cè)L談一位加入喜力大家庭只有一年多時(shí)間的經(jīng)銷商，一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到喜力瓷磚，在經(jīng)過考察和對(duì)比后就毅然放棄原來(lái)經(jīng)營(yíng)的牌子選擇了喜力瓷磚，并在一年多的時(shí)間內(nèi)連開兩家專賣店。她就是大同經(jīng)銷商——景春娥。（以下簡(jiǎn)稱景總）
1 背靠喜力，攜手合作
一百個(gè)經(jīng)銷商有一百個(gè)選擇喜力的原因，對(duì)于景總來(lái)說，又是什么原因讓她選擇喜力瓷磚的？
景總說：
大同市有很多陶瓷品牌，建材賣場(chǎng)不斷增多，老品牌的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)都比較成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果貿(mào)然選擇一個(gè)既沒有實(shí)力也沒有潛力的品牌，會(huì)大大增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至壓垮一個(gè)店。
所以選擇喜力瓷磚并不是一個(gè)冒險(xiǎn)的決定，在此之前是做了大量的前期數(shù)據(jù)收集分析，到佛山考察，觀察市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，和其它牌子做對(duì)比，結(jié)合大同的市場(chǎng)情況分析與大同市場(chǎng)的匹配度，最后才作出了選擇。
喜力是一個(gè)一直在成長(zhǎng)中的年輕品牌，有系統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)體系，有完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)方面在廣東有大型的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品方面主打負(fù)離子瓷磚，符合現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)需求，特別是今年疫情爆發(fā)后，消費(fèi)者更重視健康生活，產(chǎn)品不僅能滿足市場(chǎng)需求，而且具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，可以說，喜力瓷磚是實(shí)力與潛力、規(guī)模和品質(zhì)俱備的一個(gè)品牌。
2 轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維，兩店齊開花
景總大刀闊斧的變革不僅表現(xiàn)在迅速更換品牌選擇喜力，更在一年內(nèi)連開兩家喜力專賣店，為了讓兩家店更充分地發(fā)揮作用，更好地服務(wù)市場(chǎng)，景總對(duì)兩個(gè)店進(jìn)行一系列的定位和功能區(qū)分。
景總告訴我們，兩家店分別是早期建的位于現(xiàn)代建材市場(chǎng)的現(xiàn)代店和2019年6月開業(yè)的位于金牛建材市場(chǎng)的金牛店，兩家店定位不一樣，服務(wù)的側(cè)重也不一樣，現(xiàn)代店更注重性價(jià)比，金牛店更側(cè)重于服務(wù)與體驗(yàn)，是為主力打造喜力瓷磚而生的，主推大板、負(fù)離子瓷磚這些高值核心產(chǎn)品。
兩家店剛好可以相互彌補(bǔ)定位的不足，又可以覆蓋全層面消費(fèi)群體，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，更好地為市場(chǎng)服務(wù)。
3 多元活動(dòng)，促進(jìn)增長(zhǎng)
門店由注重性價(jià)比到注重服務(wù)與體驗(yàn)，正反映了景總在運(yùn)營(yíng)理論上從產(chǎn)品思維向用戶思維的過渡，這種思維的轉(zhuǎn)變也反映在終端促銷活動(dòng)上。由線下活動(dòng)到線上線下相結(jié)合，由單店活動(dòng)到多品類聯(lián)盟，景總都在努力探索一種既能為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)、提高用戶參與度，又能提高銷量、適合自身發(fā)展的方法和工具。
傳統(tǒng)零售模式越來(lái)越受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)的當(dāng)下，喜力瓷磚的做法是在自身基礎(chǔ)上，沿著“更好的用戶體驗(yàn)與更高的運(yùn)營(yíng)效率”的邏輯來(lái)開展促銷活動(dòng)。以更多元化、更多表現(xiàn)形式來(lái)進(jìn)行資源整合以提高消費(fèi)用戶的購(gòu)買便捷性和選擇性，同時(shí)降低成本讓利給消費(fèi)者，以此帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
景總說：“總部舉辦的活動(dòng)我們?nèi)慷际欠e極參與的，我認(rèn)為總部舉辦的線上活動(dòng)做得很好，統(tǒng)一操盤很大程度上提高喜力瓷磚的知名度，又能為經(jīng)銷商省下宣傳成本，我們可以把大部分精力用在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，活動(dòng)線上線下相結(jié)合，將線上流量引流到線下門店，給店里帶來(lái)銷量，這樣的活動(dòng)要定期去做，畢竟現(xiàn)在主動(dòng)營(yíng)銷才是出路！
我認(rèn)為總部活動(dòng)不僅要參與，還要學(xué)習(xí)、分析、總結(jié)，這個(gè)過程是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過程，也是自我進(jìn)化的過程，像我們大同店，經(jīng)過積累沉淀，目前不僅參與總部的活動(dòng)，也自主開展活動(dòng)，多品類聯(lián)盟、小區(qū)促銷、征集樣板房這些我們都在探索中，我們也相信會(huì)做得更好?！?/p>
結(jié)語(yǔ)：在問及今年下半年的規(guī)劃時(shí)，景總說，下半年主要是要完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)、努力、創(chuàng)新，創(chuàng)造更大的銷量，繼續(xù)增長(zhǎng)，持續(xù)成長(zhǎng)。
是的，景總和喜力瓷磚一樣年輕和充滿潛力，需要廠商互相成就協(xié)力共生。2020是勇敢者的賽道，背靠喜力瓷磚這個(gè)大平臺(tái)，逆境成長(zhǎng)一定會(huì)看見新曙光！
